トレードオフの決断に明確な答えを示す

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noillionのメンタリング

経営判断サポート

AかBかを決められないのは、判断力が足りないからではありません。

AとBが、対立する別々の選択肢ではなく、一つの構造の両側だからです。

貸借対照表では、資産が増えれば、その分だけ負債または資本が増えます。片方だけが増えることはありません。会計は、現実に起きたことを、この均衡した構造で記録します。

経営判断にも、同じ構造が現れます。

値上げをすれば利益が戻り、取引先を失う可能性が生じます。値上げをしなければ取引先は残り、利益が失われます。

どちらにも、得るものと失うものがあります。

多くの経営者が消耗しているのは、選ぶことではありません。最初から存在しない「何も失わない答え」を探し続けることです。

問うべきなのは、どちらなら損をしないかではありません。

どちらを選べば、その後にも自分で動かせるものが残るかです。

原材料費の上昇、人口の減少、法制度の変更は、自社では止められません。止められないものに逆らえば、その後の結果も外部の変動に委ねられます。

起きていることを事実として受け入れれば、価格、取引先、支払条件、事業構造など、自ら動かせるものが見えてきます。

受け入れることは、諦めることではありません。次の行動を、自分の手に取り戻すことです。

noillionは「A+B=0」の構造から、どちらの判断に次の行動が残るのかを判別します。

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判断の例

  • 値上げの判断

    値上げをしなければ、その後にできることは推移を見守ることだけです。コストは自社では止められません。値上げをすれば、付加価値の伝え方、取引先の構成、支払条件。動かせるものが手元に残ります。

  • 人員の判断

    現状のまま抱え続ければ、資金の減少を眺める以外にできることがなくなります。体制を変えれば、業務の再配分、外注、受注の絞り込みといった行動が続きます。

  • 承継の判断

    譲らなければ、時間の経過とともに選択肢そのものが減っていきます。譲れば、引き継ぎの範囲、関与の度合い、時期の設計が可能になります。

トレードオフの解決手法

物事には必ず二つの側面があり、その二つは常に同じ量で存在します。

貸借対照表は、必ず左右が一致します。資産が増えれば、その分だけ負債か資本が増えます。片方だけが増えることはありません。これは会計の決まりではなく、物事の写し取り方がそうなっているだけです。

経営の判断が決まらないのも、同じ構造によるものです。値上げをすれば利益が戻り、取引先が離れます。値上げをしなければ取引先は残り、利益が消えます。どちらにも同じ量の得と失があります。損のない選択肢は、探しても見つかりません。最初から存在しないからです。

多くの経営者が消耗しているのは、選ぶことにではなく、存在しないものを探し続けることにです。

では何を基準に選ぶのか。その状況が、自分の意思とは関係なく起きているものかどうかです。

原材料費の上昇、人口の減少、法制度の変更。これらは自社では止められません。止められないものに逆らう判断を選ぶと、その後に自分で動かせるものが手元に残りません。結果は外部の変動に委ねられます。

逆に、起きていることを一度受け入れてから動くと、次の行動が生まれます。受け入れは終わりではなく、始まりです。

noillionが行うのは、この判別です。

メンターについて

野中宣行｜Sillion B.V. 代表

私は、用意された正解の中から人生を選んできた人間ではありません。

ツテのないアフリカの孤島で人脈を築き、ウクライナでは政府関係者からの紹介を起点に事業を始め、オランダでは二棟の古城で暮らしました。

タイ、中国を含む世界十数カ国へ生活と活動の拠点を移し、北極圏の街への遠征も経験しました。現在はオランダで法人を経営し、9頭の馬と暮らしています。

異なる言語、文化、制度の中では、日本の常識も、過去の成功例も、そのままでは通用しません。

必要なのは、すでに起きている事実を見極め、変えられない条件を受け入れ、その中から自分で動かせるものを見つけることです。

私は20年以上にわたり、こうした現実の中で、人間の意識と意思決定の構造を研究してきました。

一般的な答えで解決できる問題であれば、私である必要はありません。

noillionが扱うのは、会計士、事業仲間、既存の経営理論、AIの回答だけでは決着しなかった判断です。

これまでとは異なる視点から問題の構造を明らかにし、経営者が次に進むための答えを、個別の書面としてお渡しします。

メンター紹介

ご利用の流れ

  • 1. お申し込み

    プランをお選びいただき、ご購入いただきます。ご登録のメールアドレス宛に、折り返しご連絡いたします。

  • 2. 質問票のご記入

    ご状況を伺うための質問票をお送りします。ご記入は任意の範囲で構いません。分かる部分だけで結構です。

  • 3. 整理結果のご返送

    いま起きている事実は何か、どちらの判断に動かせるものが残るかを整理し、デジタル書面にしてお返しします。

  • 4. 追加のご質問

    お返しした内容について、ご不明な点はメールで承ります。プランに応じた回数までご利用いただけます。

やり取りはすべてメールで完結します。お電話も訪問もいたしません。ご記入いただいた内容を第三者に開示することはございません。

人気のサポートプラン

どちらを選んでも、同じだけ失う。

値上げするか、しないか。人員を維持するか、体制を変えるか。事業を譲るか、自ら握り続けるか。

こうした判断は、損得で比べる限り決着しません。得るものと失うものが、必ず同じ量になるからです。私たちはこの構造を A+B=0 と呼んでいます。

noillionが行うのは、いま起きている事実を整理し、どちらを選べばその後にも動かせるものが残るのかを判別することです。

一件だけご相談いただく形から、判断が続く時期を伴走する月額の形まで、五つのプランをご用意しています。やり取りはすべてメールで完結し、お電話や訪問はございません。

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